Геоперфоманс-реклама для производителя окон «Райтер» в низкий сезон

Содержание кейса

• Команда проекта
• О клиенте
• Задачи
• Инструменты
• Особенности проекта
• Что даёт размещение в Яндекс Картах
• Настройка рекламы
• Результаты

Время прочтения: 4 минуты

Команда проекта:

Аккаунтинг: Роман Тевосов
Контекстолог: Марина Хохрякова

О клиенте

Компания «Райтер» — ведущий производитель пластиковых окон и сертифицированный переработчик профиля REHAU в Волгограде. На рынке светопрозрачных конструкций компания работает уже 20 лет и занимает лидирующие позиции в сфере производства и монтажа в Южном федеральном округе.

Задачи

К нам обратились представители компании «Райтер» с запросом на оптимизацию рекламной кампании. Они столкнулись с двумя ключевыми сложностями:

• Сезонный спад спроса зимой. Клиенту было важно не просто переждать несезон, а сохранить поток обращений и подготовиться к весеннему всплеску активности.
• Конкуренция в нише. Несмотря на 20-летний опыт и статус одного из лидеров рынка, «Райтеру» нужно было постоянно быть на виду у аудитории и рассказывать, чем они лучше других производителей.

Мы обсудили с клиентом пожелания и сформулировали 3 основные задачи продвижения:

• Увеличить охваты целевой аудитории даже в период низкого спроса;
• Укрепить репутацию бренда и заложить основу для роста заказов к весне;
• Увеличить не только просмотры, но и конкретные действия: звонки, заявки, переходы на сайт.

Эти задачи стали основой для рекламной кампании.

Инструменты

• Геоперфоманс-реклама: приоритетное размещение в Яндекс Картах.

Особенности проекта

Ранее мы уже настраивали для «Райтер» контекстную рекламу в Яндекс Директе. В рамках новой кампании предложили протестировать геоперфоманс-рекламу в Яндекс Картах.

Такой формат оптимален для локального оффлайн-бизнеса, такого как у «Райтер», поскольку:

• у компании два офиса в Волгограде, где клиенты могут увидеть продукцию и получить консультацию. 
• потенциальные покупатели часто ищут «окна на заказ» и «производителей окон» именно в Картах.

Что даёт размещение в Яндекс Картах

• Увеличивает видимость компании в поиске Карт по ключевым запросам (например, «купить пластиковые окна»);
• Зеленая метка – повышает доверие и выделяет компанию среди конкурентов;
• В профиле можно разместить фотографии окон, спецпредложения (например, «Скидка 40% до конца июля»);
• Показ в профилях конкурентов в разделе «Похожие места рядом».

Все эти особенности как раз и работают на решение задач нашего клиента.

Визуализация профиля организации в Картах

Пример акции в Картах

Примеры объявлений в рекламной сети Яндексе

Настройка рекламы

Мы настраиваем геоперфоманс-кампании по проверенному алгоритму. 

Заполняем профиль с описанием компании и контактами, добавляем товары и услуги. 

В нашем случае, дополнительно к этому мы сделали детализированное описание ассортимента (типы окон, характеристики) – это помогло расширить охваты по ключевым запросам. 

В рекламных объявлениях главной фишкой стали спецпредложения («Ламинированные окна по цене белых») – это хорошо стимулирует спрос в несезон. 

Географию показов ограничили Волгоградом и областью, в других регионах «Райтер» не работает. 

В Яндекс Метрике отслеживали звонки.

Сводная статистика рекламной кампании

Статистика по значимым целям из Яндекс Метрики

Результаты

В первые два месяца кампания начала приносить дополнительные звонки и лиды, а охват составил больше 50 000 просмотров рекламы. 

Каждый месяц мы отчитывались по результатам клиенту и принимали решение о продлении. В итоге рекламная кампания работала целый год. 

Вот такие ключевые показатели получили: 

Охват целевой аудитории – 671 160 просмотров компании в Картах.
844 целевых действия (переходы на сайт, построение маршрута, звонки).

18 звонков со средней стоимостью 1 861 рублей. Для сравнения, CPL в Директе был 1 800 – 2 200 рублей. 

Кампания помогла решить главные задачи – даже в несезон к клиенту продолжали поступать заявки, а узнаваемость бренда росла. 

Если бизнес работает с локальной аудиторией, геоперфоманс-реклама становится хорошим дополнением медиа-микса классических инструментов, таких как SEO-продвижение и контекстная реклама.