Таргетированная реклама в Instagram* для фитнес-клуба

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Задача
• Инструменты
• Особенности проекта
• Этапы работы
  • Анализ
  • Подготовка к запуску
• Результаты

Время прочтения: 4 минуты

Команда проекта:

Таргетированная реклама: Арина Ткачук
Аккаунтинг: Игорь Сумин

Клиент:

MyGym это современный и комфортный фитнес-клуб премиум-класса с новейшими технологиями фитнеса, общей площадью 600 квадратных метров, и  удобным расположение в центре города Калининград. 

Задача:

Основная задача, с которой сталкиваются практически все фитнес-клубы – привлечение новых клиентов. А где искать новых клиентов, как не в соцсетях?

Именно с таким запросом к нам и пришёл клиент – Хочу увеличить количество новых лидов через Instagram*.

При этом, клиент до этого запускал рекламу самостоятельно, но результаты получались слишком дорогие и неприемлемые для бизнеса.

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская

Инструменты:

• Таргетированная реклама;

Особенности проекта:

• Фитнес-клуб премиум-класса;
• Есть пробный день, но не бесплатный;
• Основной вектор клиента - персонализированный подход;  
  и оздоровительный эффект от тренировок;
• Фитнес клуб базируется в отеле Radisson blu;
• В ассортименте услуг есть программы спа и массажа.

Этапы работы:

I. Анализ

В любом проекте мы начинаем нашу работу с аналитики. Анализируем сайт и соцсети клиента, его  конкурентов, чтобы подготовить рекомендации, за счёт чего он может повысить свою конверсию из пользователя в клиента.На этом проекте мы шли тем же путём.

И уже на этапе анализа оказалось, что сайт клиента не готов к тому, чтобы на него приводить трафик. Дорабатывать сайт для приёма трафика заняло бы достаточно много времени, поэтому мы отказались от этой идеи и решили оставлять всех пользователей внутри соцсети.

После анализа мы приступили к созданию MindMap, в котором расписали основные сегменты и аудитории пользователей. У каждого сегмента мы определили боли (волнующие темы аудитории) и расписали посылы, для качественного решения проблемы потенциального клиента фитнес зала.

II. Подготовка к запуску

• Так как речь идёт о фитнес-клубе, ещё и премиум сегмента, то готовить простые визуалы – было бы опрометчиво. Необходимо было даже картинкой показать премиальность.
• Мы выдавали рекомендации и технические задания, клиент со своей стороны готовил визуал. В это время мы готовили тексты для объявлений.

  
Примеры рекламных объявлений

• Когда всё было готово к запуску, мы сразу же всё настроили внутри рекламного кабинета.
  
  
• Для того, чтобы собирать заявки, выбрали цель «Генерация лидов». Внутри мы сделали простую форму: Имя и номер телефона. За счёт этого мы планировали упростить пользователю процесс заполнения формы, и при этом увеличить её конверсию.
  
  
• После запуска рекламы первые результаты появились уже на следующий день. Пользователи начали оставлять свои контактные данные для того, чтобы попасть в фитнес-клуб.
  
  
• Уже в первый месяц мы смогли привлечь более 20 заявок. При этом регулярно общаясь с клиентом, мы выяснили, что более 80% всех заявок – были качественные.
  

Статистика рекламных объявлений

За счёт регулярной оптимизации мы снизили стоимость 1 лида до 900 рублей в первый месяц работы. При этом итоговая конверсия в продажу была более 50%. То есть каждый второй пользователь, который приходил в фитнес – покупал в итоге абонемент.

Для того, чтобы рекламная кампания была актуальной – мы совместно с клиентом готовили рекламные кампании под праздники «Новый год», «23 февраля», «14 февраля».

 
Примеры рекламных объявлений под праздники

Результат

За счет грамотно выбранной стратегии ведения рекламной кампании, конверсия заявок с канала соцсети выросла в два раза. Фитнес зал премиум сегмента получил более 50 новых клиентов по цене 900 руб. за квалифицированный лид.