Контекстная реклама автодилера Chery в Яндекс Директ

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Задачи
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
• Результат продвижения

Время прочтения: 5 минут

Команда проекта:

Контекстолог: Данил Ильин
Аккаунтинг: Серафима Соболева 

Клиент

Наш клиент (пожелал остаться анонимным) – крупный автомобильный холдинг, специализирующийся на продаже автомобилей марки Chery. Холдинг объединяет сеть автосалонов и официальных автодилеров, работающих на территории города-миллионника.

Весной 2025 года рынок продажи автомобилей в России переживал спад: объёмы продаж снизились почти на треть, выросла конкуренция между дилерами, а покупатели стали осторожнее из-за высоких кредитных ставок. В этих условиях компании потребовалось увеличить количество лидов и усилить рекламную активность, чтобы сохранить долю рынка и обеспечить стабильный поток клиентов.

Компания выбрала нас благодаря нашему опыту работы с другими автодилерами.

Задачи

Компания уже пробовала рекламные инструменты и использовала парсер для привлечения заявок с сайта, но целевые заявки выходили дорого по сравнению с другими каналами. С изменениями на рынке выросла потребность в большом количестве качественных лидов.

Главная задача нашей работы – привлекать тех пользователей, которые действительно готовы к покупке автомобиля, а не просто интересуются. В условиях высокой конкуренции и снижения спроса важно было не только показать предложение, но и сформировать у потенциального клиента ощущение надёжности и выгоды при выборе именно этого автодилера.

Особенности проекта

Спад спроса на рынке создал дополнительную сложность в работе с контекстной рекламой: для увеличения количества лидов, а особенно качественных, нужна была тонкая настройка кампаний и быстрое реагирование на колебания спроса. 

Инструменты

• Контекстная реклама в Яндекс Директ.

Этапы работы

Для запуска выбрали такую стратегию:

• Запускаем все релевантные инструменты контекстной рекламы;
• Используем большое число креативов для тестирования;
• Донастраиваем точный учёт по всей воронке: заявка → приезд в салон → согласование с кредитным отделом → продажа;
• Жёстко оптимизируем кампании на основе данных аналитики по доходимости до салонов привлечённых нами покупателей;
• Выявляем и масштабируем наиболее эффективные кампании, перенаправляя на них основные бюджеты.

1 месяц

На старте мы собрали семантическое ядро по основным направлениям продаж:

• Автомобили
• Купить авто
• Авито
• Дром
• Модели
• Автосалон
• Дилер
• Китайские авто

По нему мы проработали структуру кампаний и составили детальную карту рекламы с ключевой семантикой и будущими активностями.

Часть mind map по одной из моделей авто

Компания заранее предоставила готовые креативы, это позволило запустить кампании в короткие сроки без задержек. Мы запустили все основные виды рекламы: поисковые кампании, РСЯ, товарную галерею, динамические объявления на поиске, мастера кампаний и торговые кампании. Исключением стал фид, так как его не было. Мы создали ручной фид для товарных объявлений и мастер кампаний и запустили его позже.

Запуск прошёл без технических проблем. Далее мы не добавляли новые кампании, а оптимизировали уже запущенные – перераспределяли бюджеты в пользу тех, что приносили больше конверсий и продаж автомобилей. Основным KPI стала целевая заявка из Calltouch, который уже был подключен у клиента.

Креативов было много, часть из них была выполнена в нестандартном поп-арт стиле – такие визуалы выделяли объявления среди конкурентов и повышали вовлечённость аудитории. Также, уже на этапе запуска было подготовлено несколько вариантов акций для тестирования. В ходе A/B тестов мы пробовали разные сочетания офферов, заголовков и креативов, собирали статистику и оставляли наиболее конверсионные варианты. Из 70 вариантов получили 9 эффективных объявлений.

Предложили использовать акции с ограничением по дате, чтобы стимулировать быстрые решения о покупке. Смыслы заголовков были такие:

• Скидки на Chery, которые нельзя пропустить. Действуют до ...!
• Финальные цены перед увеличением утильсбора. Успевайте до ...!

P.s: креативы для РК – коммерческая тайна, но для визуализации мы сгенерировали похожие изображения с помощью ИИ.

Пример рекламного креатива

Уже в первый месяц мы перевыполнили план по лидам на 61% – получили 37 квалифицированных заявок. Из них было совершено 5 продаж! При этом стоимость лида снизилась на 42% по сравнению с результатами прошлого подрядчика – до 14 078 ₽. 

2 месяц

На втором месяце мы подключили к рекламному кабинету специального телеграм-бота – это наша собственная разработка. Он автоматически формирует отчёты с ключевой информацией по кампаниям за выбранный период и отправляет их в рабочий Telegram-чат с клиентом.

Пример отчёта за неделю от телеграм-бота

Запустили новую акцию с упором на выгоду. Заголовки звучали примерно так:

• Государственная поддержка до 20% на новый TENET у официального дилера!
• Только до ... — выгодные выходные у дилера. Скидки до 1,5 млн!
• Новый Chery от 5 998 ₽ в месяц без первоначального взноса. Звоните!

Креатив для новых акций

Результаты превзошли ожидания: за 2 месяц работы мы получили 113 конверсий, из которых 54 были целевыми, а стоимость лида оставалась в рамках установленного порога.

Дальше мы предложили запустить новые акции и переработать сайт, чтобы повысить конверсию и сделать его использование комфортным для потребителей – редизайн уже находится в разработке.

Результат

По итогам двух месяцев работы был получен 91 лид (при плане 60 лидов), из них было совершено уже 8 продаж! CPL в среднем была 9 739 ₽, а в некоторые недели выходила в 6 645 ₽.

Это подтверждает эффективность выбранной стратегии работы с контекстной рекламой для привлечения клиентов даже в такой конкурентной сфере, как продажа автомобилей. Компания довольна результатами рекламной кампании и продолжает с нами работу. Дальше мы планируем доработать сайт, снизить количество спама и постепенно увеличивать показатели.