Напишите нам:
Получить консультацию

Контекстная реклама поставщика кабельной продукции «Пермспецкабель»

FMCG, ритейл, дистрибуция
ЗАО ПКФ «Пермспецкабель»

Содержание кейса

Время прочтения: 6 минут


Команда проекта:

Контекстная реклама: Юлия Петрова
Аккаунтинг: Екатерина Малыгина

Контекстная реклама для увеличения продаж кабеля

Клиент:

Пермспецкабель - один из крупнейших поставщиков кабельно-проводниковой продукции на рынке России. Осуществляет поставку всех видов основных материалов для производства кабельно-проводниковой продукции со склада в Перми. В арсенале клиента представлен широкий ассортимент: более 1400 видов кабелей и проводов разного назначения.

Потребителями продукции являются федеральные предприятия, небольшие компании, частные заказчики.

Задачи:

  • Увеличить количество заявок на кабельную продукцию;
  • Повысить узнаваемость на зарубежном рынке.

Особенности проекта:

  • Реклама большого ассортимента продукции со сложной номенклатурой;
  • Неконверсионный сайт с неудобной формой заказа;
  • Отсутствие на сайте цен на продукцию;
  • Регион продвижения – Россия и ближнее Зарубежье.

Инструменты:

Этапы работы:

I. Анализ аудитории

Чтобы понять, кому показывать контекстную рекламу, важно было составить портрет целевой аудитории. Были выделены 3 группы потенциальных заказчиков:

  • Первая группа: те, кто знают, какой кабель им нужен и ищут номенклатурные запросы с конкретной маркой и размером.
  • Вторая группа: те, кто ищут общие запросы по видам кабеля: силовой кабель, контрольный кабель, обмоточные провода и так далее, т.е. им требуется помощь в подборе.
  • Третья группа: те, кто ищут заводы и фирмы конкурентов.

Под данные аудитории и были разработаны рекламные кампании.

II. Сбор семантики и настройка кампаний

Наибольшую сложность представлял сбор семантики по номенклатурным запросам. В складской справке было около 1400 наименований продукции. Необходимо было учесть формы запросов, а также их частность, чтобы редкие ключи не попали в статус «мало показов» (при запросах менее 10 шт. в месяц рекламная группа блокируется к показам). После проведения оценки по прогнозу показов «малочастотники» были собраны в отдельную группу, а в объявления добавлены шаблоны с автоматической подменой по ключам. В таком случае даже по редкому запросу сохранилась возможность показа в рекламном сообщении.

Также был собран большой список минус-слов, чтобы отсечь нерелевантную аудиторию. Туда попали запросы с номенклатурой, которую клиент не продает, информационные запросы, а также запросы, относящиеся к смежным товарам.

Для большого ассортимента часто настраивают динамические объявления. Но в таком случае подбиралось бы много семантически схожих ключей вместо конкретных запросов и было бы много нерелевантных показов. Поэтому мы предпочли ручную проработку семантики.

В итоге были созданы три типа кампаний, которые охватывали:

  • Номенклатурные запросы;
  • Широкие запросы;
  • Запросы по конкурентам.

От брендовых запросов клиент отказался, ссылаясь на seo-продвижение сайта.

Пример КР для ЗАО ПЛФ Пермспецкабель Пример объявления для Пермспецкабель

Пример рекламного объявления для Пермспецкабель Пример объявления для ЗАО ПЛФ Пермспецкабель
Примеры объявлений на Поиске

Для повышения узнаваемости клиенту также настроили кампанию Баннер на Поиске: яркий креатив с номером телефона.

Баннер на поиске для Пермспецкабель

Баннер на Поиске

Для того, чтобы повторно работать с аудиторией сайта и возвращать заинтересованных посетителей, был настроен Ретаргетинг.

III. Подключение аналитики

Счётчики аналитики на сайте были установлены ранее. Мы настроили цели в Метрике и Гугл Аналитикс. Сделали связку с рекламой и импорт конверсий. От колл-трекинга клиент первоначально отказался, но в процессе работы удалось убедить его в обратном. Дело в том, что для оптимизации рекламы необходима достаточная статистика по конверсиям. Форма заявки на сайте заполнялась редко, основная часть обращений шла по телефону, поэтому звонки добавили больше возможностей для обучения кампаний и оптимизации.

IV. Доработка сайта

Сайт был одним из слабых мест проекта. При переходе на марку кабеля у пользователя открывалось только название, само описание и размеры были скрыты, поэтому создавалось впечатление пустой страницы. Форму добавления в корзину также было сложно найти. Клиенту было предложено доработать сайт. К каждой марке кабеля добавить открытое описание размеров, а также заметную форму «оставить заказ» с тремя полями: имя, телефон, марка кабеля. В шапке сайта добавить единую форму «Заказать звонок». Клиент успешно внедрил рекомендации.

V. Оптимизация

Процесс оптимизации проходил в несколько этапов.

  • Дорабатывали семантику. Добавляли дубли ключей номенклатуры на английской и русской раскладке. Т.к. названия марок кабеля состоят из русских и английских букв (например, ВБШВНГ А LS1 4х16 ), их могли набирать по-разному. Необходимо, чтобы реклама показывалась в обоих случаях.
  • Чистили минус-слова на уровне кампаний и групп. Первые месяцы минус-слов было очень много, т.к. рекламные системы неверно считали синонимами запросы по другим маркам.
  • В Гугл начинали работу с широкого типа соответствия ключей, чтобы набрать больше показов и кликов. Далее тип соответствия был изменен на фразовое, чтобы более точно подбирались запросы.
  • Для работы со ставками первоначально в Директе был подключен биддер. После накопления статистики стратегию поменяли на конверсионную. В Гугл настроили правила для поднятия ставок. Потом также перевели стратегию на максимум конверсий.
  • По мере накопления статистики в компании вносились корректировки ставок по географии, устройствам, полу-возрасту.
  • Бюджет перераспределялся в пользу эффективных кампаний.

Результат

Количество обращений увеличилось на 150% по сравнению с прошлым подрядчиком.
За наш период работы CPL снижен на 126%.

С клиентом работаем по настоящее время.


Нужны покупатели на кабельную продукцию?
Результаты
январь - сентябрь'22
Количество обращений увеличилось на 150% по сравнению с прошлым подрядчиком
на 126%
снижена цена за лид
Цена за лид

Клиенты, воспользовавшиеся услугой

FMCG, ритейл, дистрибуция
ЗАО ПКФ «Пермспецкабель»
ЗАО ПКФ «Пермспецкабель»

Комплексное продвижение в интернет: seo и контекстная реклама для поставщика кабельной продукции

Кейс относится к: Оптовые компании
Закажите рекламу вашей продукции
Отправьте нам заявку и мы свяжемся с вами в течение 30 минут в рабочее время
(с 7:00 до 16:00 по Мск)
Форматы: png, jpg, zip, docx, excel, pdf

Нажимая кнопку вы даете информированное
согласие на обработку своих персональных данных

Вам также подходит
Уменьшили стоймость клика более чем на 86%, ROMI  25%
Привлечение ≈ 1800 заявок по цене вдвое ниже планируемой
Вырастили трафик интернет-магазина более чем в 9 раз!
600+ качественных резюме всего за 2 недели
Прирост заказов в интернет-магазине на 77%
Прорекламировали новый телефон на 159 360 подписчиков
Перевыполнили план продаж во время открытия 12 магазинов.
Цена за лид в Яндекс.Директ снижена на 30% относительно плана.
За первые 2 месяца работы CPL был снижен на 53%


Получить консультацию
Получить коммерческое предложение Заказать аудит сайта